21/7/2016 10:27

Время чтения: 5 минут

Топ-10 хитростей маркетинга в магазинах

Заполни пустоту

Обратите внимание на размеры тележек в супермаркетах. Думаете, заботливые продавцы заготовили для вас место с запасом из чистого альтруизма? Как бы не так! Они знают о наших комплексах и рефлексах: заполнить пустое пространство тележки кажется нам очень важной задачей во время прогулки по супермаркету, поэтому мы часто совершаем абсолютно бесполезные покупки.

Как бороться: используйте альтернативный тележкам вариант - ручные корзинки. С ними вы не сможете перегрузить себя покупками и сам поход по супермаркету не затянется, поскольку вам захочется донести тяжелую корзинку к кассам как можно скорее.

Враг в отражении

Зеркала в полный рост - также не просто забота владельцев магазинов о вашем внешнем виде. Проблема заключается в наших комплексах - никто не доволен собой на все 100%. А давая нам возможность взглянуть на себя в зеркало, продавцы активируют процесс самокритики и защитного механизма от нее - улучшения внешнего вида с помощью обновления гардероба.

Как бороться: сдерживать сиюминутные порывы и напоминать себе о собственной красоте - лучшая терапия и от шопоголизма, и от неуверенности в себе.

Супер-акции

Очень часто акции предлагают нам купить больше одной вещи, за которой мы пришли, якобы по выгодной цене. Вспомните такие предложения, как: "3 штуки по 300 гривен", "2 в 1 по старой цене" или "оптовая цена от 10 штук". На самом деле покупатель никогда не остается в выигрыше, а лишь приобретает товар в количестве, которое ему совершенно не нужно.

Как бороться: если вы верите подобным акциями, то проверяйте их с калькулятором в руках. Но самый простой способ - не обращать внимания на потуги маркетологов продать вам что-либо сверх запланированного.

Путь соблазна

Различные яркие стенды в супермаркетах - не новинка. Несмотря на то, что те же товары есть на обычных полках, стенды продают гораздо эффективнее. Продавцы используют простейшие приемы красочной рекламы и "супер-выгодных предложений", чтобы заманить нас в ловушку.

Как бороться: покупать товары строго по списку с обычных полок магазина, не отвлекаясь на другие стенды.

Долгая дорога к необходимому

Самые популярные товары в супермаркете - хлеб, молоко, овощи и фрукты - всегда расположены в дальнем углу магазина. Расчет продавцов прост - пока вы будете пробираться через дебри других отделок, что-нибудь может зацепить ваше внимание. В итоге, вместо планируемой буханки хлеба и пачки молока вы набираете полную тележку товаров, опомнившись только у кассы, когда оставлять покупки уже неудобно.

Как бороться: старайтесь посещать более мелкие магазины для одиночных покупок. Несмотря на то, что цены в мелких магазинах могут быть слегка выше, чем в супермаркетах, вы все равно останетесь в выигрыше. Если вы все же зашли в супермаркет "только за хлебушком", то четко ставьте цель и идите к ней, не отвлекаясь.

Привлекательный хаос

В магазинах одежды мы в первую очередь уделяем внимание вещам, которые расположены наиболее хаотично. Причиной тому служит бессознательная тяга к тем вещам, которые чаще всего смотрят другие покупатели (именно они находятся в наибольшем беспорядке). Стадный инстинкт в действии.

Как бороться: помните об уникальности своей личности и руководствуйтесь только своими собственными вкусами и предпочтениями.

Ликвидация товара

Все чаще мы видим объявления о "финальных распродажах в связи с закрытием магазина". Продавцы действительно пытаются ликвидировать товар, но вам следует помнить о том, что залежавшиеся вещи вам совершенно не нужны.

Как бороться: можно и не бороться, если для вас главным показателем является цена.

Ароматы покупок

Обонятельные рецепторы оказывают на наше восприятие значительно больший эффект, чем многие предполагают. Продавцы стараются подобрать ароматы таким образом, чтобы у вас в буквальном смысле потекли слюнки от товаров на полках - удержаться будет трудно.

Как бороться: выбирать те магазины, которые остаются честными к своим покупателям и не используют аромотерапию в маркетинговых целях.

Детские капризы

Детские истерики из-за новой игрушки или лакомства в супермаркете - не редкость. К сожалению, происходит это не только из-за избалованности детей, но и из-за хитрости маркетологов, размещающих детские товары на нижних полках - непосредственно перед глазами малышей. Если взрослым подчас невозможно удержаться перед яркой рекламой, то что уж говорить о неокрепших умах детишек.

Как бороться: садите ребенка на специальную седушку тележки - так он окажется значительно выше "опасной зоны" внимания.

Финишная прямая

И вот вы уже стоите на кассе, удержавшись от множества соблазнов супермаркета. Но и здесь вас поджидает опасность - большое количество ярких и соблазнительных товаров, на которые вы вынуждены смотреть все время, проведенное в очереди к кассе. Кроме того, товары с кассовых прилавков могут стоить немного дороже своих аналогов в торговом зале.

Как бороться: попробуйте отвлечься с помощью смартфона, пока стоите в очереди.

Что бы оставить комментарий войдите или зарегистрируйтесь

avatar

Ответы(0)